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小威廉·瑞格理

口香糖虽小,品质为大

1891年春,小威廉·瑞格理(William Wrigley Jr.)从美国费城来到了芝加哥。时年29岁的他口袋里仅有32美元,却有着充沛的精力和销售方面的天赋。

由于他的父亲是香皂制造商,瑞格理先生在芝加哥的创业开始于经销“瑞格理”去垢香皂。他给商家派送苏打粉作为额外的促销手段。他知道顾客如果能获得一些“免费小甜头”,就会更愿意购买“瑞格理”香皂。赠品之一就是苏打粉。然而他发现苏打粉比香皂更受欢迎,便转而做起了苏打粉生意。

1892年的一天,瑞格理先生想到每卖一罐苏打粉给商家附赠两条口香糖。这个赠品计划获得了极大成功。再一次地,作为赠品的口香糖比起主销产品来显得更具潜力。

当时,美国至少已经有了十几家口香糖生产商,而整个行业却相对没有那么发达。瑞格理先生认定口香糖这一产品具有他所苦苦寻觅的商机。他开始用自己的名字作为品牌经销口香糖。他的最初两种产品是“洛塔”(LOTTA)和“维萨”(VASSAR)。1893年接着推出的是“黄箭”口香糖,当年晚些时候“白箭”也随着面市。 
小威廉·瑞格理在他的办公室里 摄于1901年
想在口香糖行业立足谈何容易!这个年轻的公司曾多次濒临倒闭,但是坚持与努力不负有心人,公司业务不断发展。

创业伊始,小威廉·瑞格理在客户销售工作上亲力亲为。他总能想顾客之所想,急顾客之所需。随着公司的壮大,瑞格理先生显示了他非凡的才能,总能激励身边的人。

瑞格理先生是使用广告来推销产品的先行者之一。他发现通过报纸、杂志广告、户外海报以及其它形式的广告告诉人们产品的好处,能够使顾客接受箭牌产品。渐渐地,越来越多的消费者开始在商店询问和购买箭牌口香糖,店主自然想保证箭牌产品有足够的存货。

在公司持续发展的每一个阶段,箭牌始终如一地贯彻着承传至今的基本理念:“口香糖虽小,品质为大。”
 
 
 
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